Löneförhandling – tips för att få upp din lön
Ska du löneförhandla? Här får du smarta tips på hur du förbereder dig, vilka argument som fungerar och vad du bör undvika. Vi förklarar också hur kollektivavtal påverkar din lön – och vad du faktiskt kan påverka.
När ska man löneförhandla?
Du kan förhandla lön i flera situationer:
- När du får ett nytt jobb
- Vid lönerevision (årlig löneöversyn)
- När du får nya arbetsuppgifter eller mer ansvar
- Om du byter roll eller arbetsplats
- Om du märker att din lön ligger lågt jämfört med andra
Tips: Vänta inte alltid på att arbetsgivaren ska ta initiativ – du kan själv lyfta frågan.
Om du inte tar upp frågan om din lön finns det en risk att arbetsgivaren erbjuder en lägre nivå.
Vad är skillnaden mellan lönesamtal och löneförhandling?
Lönesamtal och löneförhandling handlar båda om din lön – men de används i olika situationer.
Lönesamtal är oftast en återkommande dialog med din chef, till exempel i samband med den årliga lönerevisionen. Då pratar ni om din arbetsprestation och hur din lön kan utvecklas.
I många av Kommunals kollektivavtal finns regler om årliga lönesamtal.
Löneförhandling sker oftare vid en förändring, till exempel:
- när du får ett nytt jobb
- när du byter arbetsuppgifter
- när du får mer ansvar
Då handlar det om att komma överens om en ny lön, som stämmer överens med de nya arbetsuppgifterna.
Bli medlem – få rådgivning
Våra experter hjälper dig inför löneförhandlingen.
Just nu: 2 mån för 80 kr
Hur funkar löneförhandling med kollektivavtal?
Kollektivavtal påverkar hur din lön sätts.
- I vissa avtal finns fasta löneökningar
- I andra sker individuell lönesättning
- Det finns ofta ramar för hur löner ska utvecklas
- I många kollektivavtal finns en lägstalön men inte i alla
Att tänka på: Om det finns en lägstalön och din lön ligger under den, bryter arbetsgivaren mot avtalet. Då är det mycket viktigt att du pratar med din chef och kontaktar din sektion.
Som medlem kan du kontakta oss på Kommunal och få svar på frågor om avtal.
För dig som är medlem finns ditt kollektivavtal på Mina sidor.
Har arbetsgivaren kollektivavtal?
Med Kollektivavtalskollen kan du enkelt ta reda på det!
Så förbereder du dig inför en löneförhandling
Förberedelse är väldigt viktigt.
Ta reda på löneläget
- Vad tjänar andra med liknande jobb?
- Vad är en rimlig lön i din bransch?
Tips: Som medlem i Kommunal kan du se lönestatistik i Lönekartan.
Vill du ha hjälp att kolla upp löneläget på en specifik arbetsplats kan du vända dig till den sektion du tillhör inom Kommunal.
Lista vad du bidrar med
- Vad har du för arbetsuppgifter
- Vilka resultat bidrar du med
- Hur mycket ansvar har du i din roll
Tips: Var konkret, vad har du gjort – och vilken nytta har det gett?
Bestäm din mållön
- Ha ett tydligt löneanspråk, ditt önskemål om lön
- Bestäm också din lägsta nivå
Vad ska man säga i en löneförhandling?
Här är exempel på bra formuleringar:
- Jag har tagit större ansvar för…
- Jag bidrar med…
- Med min erfarenhet och mina arbetsuppgifter ser jag att min lön bör ligga på…
Att tänka på: Prata alltid om lön tillsammans med ditt arbete och din prestation.
Vad ska man inte säga i en löneförhandling?
Undvik argument som inte stärker din position:
- Jag behöver högre lön för att…
- Min kollega tjänar mer
- Jag har jobbat här länge
Det kan vara privata skäl, något du tycker eller uppfattar själv, eller att du argumenterar utan att visa din utveckling.
Tips: Fokusera på värdet du skapar på jobbet – inte bara på dina behov.
Vanliga misstag i löneförhandling
Att man inte är förberedd
Att man inte vågar säga en konkret siffra
Att man accepterar det första budet direkt
Att man blir för personlig eller osäker
Tips: Tystnad är inte dåligt – ge dig tid att tänka!
Får du inte den lön du vill ha?
Om arbetsgivaren säger nej – nöj dig inte med det.
- Be om ett tydligt svar: Vad krävs för att du ska få högre lön?
- Kräv en konkret plan: Vad ska du göra, och när ska det följas upp?
- Se till att ni bokar in ett nytt samtal – och följ upp.
Tips: Ibland kan man också förhandla om annat, till exempel arbetstid, semester eller utveckling.
Vill du ha stöd inför din löneförhandling?
Som medlem i Kommunal kan du få råd om lön, avtal och hur du ska lägga upp din förhandling.
Du kan alltid kontakta oss och få svar direkt per telefon.
Vi erbjuder också gratis lönecoachning för alla medlemmar, där du kan ställa frågor om lön, argument, lönesamtal och löneförhandling.
Frågor & svar om löneförhandling
Du kan löneförhandla:
- när du får ett nytt jobb
- vid lönesamtal
- när du får nya arbetsuppgifter
- om du ligger lågt i lön
Tips: Vänta inte alltid på att chefen ska ta upp det. Om du inte försöker få upp din lön, kommer arbetsgivaren troligen att vilja betala dig så lite som möjligt.
Det finns ingen lag som säger att du har rätt till regelbundna lönesamtal. Däremot innehåller många av Kommunals kollektivavtal regler om årligt lönesamtal och lönerevision.
Om du jobbar på en arbetsplats med kollektivavtal där detta ingår har du alltså rätt till ett lönesamtal varje år. Saknas sådana regler på din arbetsplats kan du ändå be din chef om ett samtal om din lön.
Det beror på din roll, erfarenhet och löneläget.
Ett vanligt riktmärke är några procent vid lönerevision, men vid nytt jobb eller ökat ansvar kan det vara mer.
Tips: Ta reda på vad andra tjänar innan du sätter din nivå.
Ja, det är bra att ha en tydlig siffra – eller att säga ett spann (ett spann kan vara till exempel 28 000 - 30 000 kr).
Det ger dig en bättre position att ange den exakta lönen du vill ha, och kanske lite mer.
Ange hellre en exakt siffra än ett spann.
Du behöver inte säga ja direkt.
Det är okej att tänka efter eller ställa följdfrågor.
Det är också okej att komma med ett motbud, men se då till att ha argument för ditt förslag.
Nej. Det är en naturlig del av arbetslivet.
Att lyfta frågan visar att du tar ansvar för din utveckling.
Om du inte försöker få upp din lön, kommer arbetsgivaren troligen att vilja betala dig så lite som möjligt.
Mer från Kommunal
Allt om din lön
Hur sätts lönen? Vad kan du själv göra för att påverka din löneutveckling? Här får du stöd, praktiska tips och smarta verktyg – så du kan känna dig trygg inför lönesamtalet och löneförhandlingen.
Lönecoachning
Få bättre koll på din lön – och vad du faktiskt kan påverka. Med Kommunals digitala lönecoachning får du smarta tips, tydliga argument och stöd inför ditt lönesamtal, så att du kan ta nästa steg mot en högre lön.
Lönekartan – lönestatistik för ditt yrke
Hur mycket tjänar andra i ditt yrke och vad kan du kräva? Med Lönekartan kan du söka och jämföra löner över hela landet. Ett enkelt sätt att få koll och känna dig trygg inför lönesamtalet.
